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电商分销经理

职位要求

工作性质：全职	工作地点：慈溪市-观海卫镇	发布日期：2025-04-25
工作经验：3－5年	学历要求：本科	职位月薪：面议
所属行业：销售管理-销售经理	招聘人数：1

任职要求

1：大学本科及以上，25-35岁；电子商务、市场营销、工农牧业、电气工程等专业优先
2：具备3年以上电商运营经验及专业知识，1年以上电商渠道分销销售经验。
3：办公系统软件应用熟练，Excle数据统计分析透视、PPT制作水平优秀。
专业知识能力素质
1，专业知识与经验
具备3年以上电商运营经验及专业知识，熟悉各大电商平台操作流程及规则。
2，分销经验
1年以上电商渠道分销或淘系渠道分销工作经验，熟悉电商主流平台的分销运营流程，具备较强的市场开拓、渠道建设和资源整合能力。
3，市场分析与洞察能力
能够准确分析工农牧业空气处理行业市场趋势，把握行业动态，及时调整分销策略。
4，产品策划与营销能力
深入了解产品特性，擅长通过大数据理解用户对产品的喜好，挖掘产品利益点，制定有针对性的产品营销策略。
5，沟通与团队协作能力
具备良好的沟通和协调能力及跨部门团队合作精神，能够与团队成员合作协力完成工作任务。
6，创新能力
关注市场变化，掌握电商平台新趋势，掌握工农牧业空气处理行业趋势，不断尝试新的营销策略和运营手法，提升品牌竞争力。
7，学习力
保持持续的学习和自我提升能力，不断学习和掌握电商平台新知识，新玩法，新技能和新理念，提升自身的专业素养和竞争力。
8，自驱力
使命感强烈，具备达成目标任务的钉子精神，进攻性强、紧迫感强、强烈的奋斗精神，使命必达。
9，行业经验
有一定工农牧业设备销售经验，包括但不限于工业取暖器、冷气机、除湿机、加湿机、新风机、清洗机、吹干机、通风机、畜牧养殖设备、农业种植设备、工业空气处理设备、商业空气处理设备等产品品类销售运营经验。

岗位要求

销售指标
1）关键指标：承接公司制定的电商分销渠道的关键销售指标任
务，包括但不限于收入指标、利润指标、路径指标等。
2）达成路径：根据年度关键销售指标分解且制定围绕指标达成的
关键路径，并按照时间节奏确保落地。
3）机制保障：按照数路人机原则，制定达成指标的机制保障，以
机制驱动从而确保指标达成。
渠道建设
1）根据公司的整体战略和产品布局，制定电商平台的分销政策，构建多渠道多平台的店铺矩阵。
2）负责电商平台分销渠道的整体运营，负责分销商政策与体系的制定，对线上分销商进行招商与优化，规范分销商行为，进行分销商考评，引入合理竞争即良性赛马机制，激励调动分销商共同提升产品销售。
3）开发各平台线上分销商，合理授权分销店铺，提高品牌及产品平台触点及曝光率。
‌分销商支持
1）管理分销商队伍，支持分销商开展促销活动，提供销售支持，平衡不同平台线上分销商的关系，正确处理分销商在销售过程中遇到的产品、客服、物流等问题。
2）针对分销商队伍常态化开展产品知识、新零售营销策略、促销推广等内容培训，提升公司产品在分销商业务中的销售占比。
推广活动
1）策划和组织线上推广活动，通过各种渠道提高品牌知名度，获取流量，提升公司产品在电商平台的竞争力，协助分销渠道伙伴策划并积极开展推广活动。
2）策划并组织实施线上整体营销推广计划，提升店铺自身营销能力，定期针对分销店铺推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报告，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案。
市场秩序
1）制定市场秩序政策，规范分销商的销售行为，避免乱价和串货等违规行为发生。
2）价格管理：线上线下产品统一出厂价、统一零售价、统一促销价，原则上不轻易卷价格，各平台分销商签订维护市场价格秩序协议。‌
客户关系
1）维护与分销商的合作关系，解决分销商在运营过程中遇到的问题，提升分销客户满意度和忠诚度‌。
2）对分销进行过程管理，及时统筹协调解决销售过程中存在的各类问题与难点，维护好客情关系。
‌数据分析
1）统计和分析各分销商的销售数据，为分销策略的优化提供建议，持续优化培养优质分销。
2）负责收集和分析分销店铺的数据，包括销售额、流量、转化、ROI、用户行为等，根据数据分析结果，优化分销商策略和运营计划，提高销售。
工作协同
1）与市场部、研发部、生产部、供应链部（仓储物流）、售后部等部门进行协作和沟通，确保分销店铺在品宣、产品、安全库存、物流配送、售后服务等方面的顺畅运行。
市场竟调
1）收集并整理行业及对标竞品的相关信息并做出快速反应，结合
本品牌实际情况提出应对方案。
2）收集并整理对标竞品分销策略在营销、推广、产品、价格、服务等方面的表现并实时提出应对策略，帮扶分销商提升销售能力。